Топ лучших книг по маркетингу, рекламе и продажам в 2023 году

Маркетинг, как отдельная самостоятельная дисциплина выделилась в 60-ых годах прошлого столетия. С тех пор прошло уже более полувека: многие базовые принципы, основы, закономерности этой науки претерпели серьезные изменения, связано это, прежде всего, с широким развитием интернет ресурсов, социальных сетей, научных компьютерных технологий. Современный маркетинг имеет свои особенности: если раньше ведущую роль играла реклама, то сегодня это стратегия продвижения личных брендов, товаров, услуг. Для того, чтобы не просто идти в ногу со временем, но и опережать его хотя бы на пол шага (ведь именно это приносит успех в маркетинговой деятельности), необходимо постоянно совершенствоваться: посещать бизнес конференции, онлайн курсы, тренинги, лекции коучев, читать продвинутую литературу по теме.

Высокопрофессиональные специалисты в этой области в современном мире потрeбления нарасхват. Если раньше к профессии маркетолога относились с сомнением, как к специалисту, занимающемуся «не понятно чем», то сегодня грамотный, продвинутый маркетолог – одна из самых хорошо оплачиваемых, востребованных  профессий. Многим предпринимателям, владеющим небольшим бизнесом также приходится осваивать навыки продвижения продукты, сбыта, рекламы. С этой целью был создан рейтинг лучших книг по маркетингу, рекламе и продажам в 2023 году, которые помогут расти, совершенствоваться и научиться чему-то новому в этой сфере.

Содержание

• 1 Особенности современного маркетинга
• 2 Рейтинг лучших книг по маркетингу, рекламе и продажам в 2023 году
  • 2.1 Игорь Манн «Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу»
  • 2.2 Эл Райс, Джек Траут «Маркетинговые войны»
  • 2.3 Людмила Сарычева, Максим Ильяхов «Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст»
  • 2.4 Энн Ламотт «Птица за птицей. Заметки о писательстве и жизни в целом»
  • 2.5 Фил Барден «Взлом Маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем»
  • 2.6 Пол Браун, Карл Сьюэлл «Клиенты на всю жизнь»
  • 2.7 Мария Азаренок «Активируй свой персональный бренд»
  • 2.8 Скотт Херф «Как создать продукт, который полюбят. Опыт успешных менеджеров и дизайнеров»
  • 2.9 Говард Шульц, Дори Джонс Йенг «Как чашка за чашкой строилась Starbucks»
  • 2.10 Дэвид Огилви «Огилви о рекламе»
  • 2.11 Кирилл Драновский «Гуру Инстаграм и скрипт больших продаж»
  • 2.12 Тони Шей «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда»

Особенности современного маркетинга

Современный маркетинг многое почерпнул от своего предшественника. Однако времена настолько изменились, стали иными рынок, бизнес, даже базовые законы, принципы и правила порой уже не действенны. В чем же особенности и основные хаpaктеристики нового маркетинга:

1. Регулярное проведение массовых мероприятий с целью привлечения клиентов: конкурсы, розыгрыши, пресс конференции, прямые трaнcляции;
2. Первую скрипку теперь играет не реклама, а стратегия продвижения. Реклама на первом месте находится только для крупных брендов;
3. Маркетологи сегодня – это не специалисты, которые определяют спрос, а те, кто создают идеи, новые тренды, которые обуславливают нужды и потребности современного человека. Они не просто ищут рынки, они создают эти рынки;
4. Ориентирован он преимущественно на работу в социальных сетях, интернете. На пике сегодня находится социальная площадка Instagram. Она обошла даже Facebook. Это такой масштабный проект для развития мелкого бизнеса, предпринимательства;
5. Создана более тесная связь между производителем и потребителем. Поддержание такой коммуникации позволяет производителям создавать ощущение заинтересованности в благополучии своего клиента, подключать эмоциональную сторону;
6. Маркетинг стал более персонализированным. Это помогает более качественно, эффективно отслеживать свою целевую аудиторию;
7. Качественная инфографика, видеоконтент выходят на лидирующие позиции. Люди «клюют» на картинку. У некоторых на прочтение текста просто нет времени. Пролистывая ту же ленту в Инстаграме, пользователь остановится прочитать текст в том случае, если его привлечет картинка;
8. Разработка, использование мобильных приложений. В современном обществе смартфоны имеются уже даже у детей. Через различного рода приложения люди совершают покупки, оплачивают счета, знакомятся, ведут бухгалтерию. Это отдельный мир, который создан для повышения удобства и комфорта.

Рейтинг лучших книг по маркетингу, рекламе и продажам в 2023 году

Игорь Манн «Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу»

Игорь Манн отдал маркетинговому делу большую часть своей жизни. Для него это не просто работа, не просто средство заpaбатывания денег, это часть него самого. Книжка написана человеком, экспертом в области маркетинга, который не прекращает своего профессионального развития и любит своё дело. В книжке читатели не найдут пространные, объемные разъяснения, теоретические выкладки, так как по мнению Манна, хоть вызубри их наизусть, это не поможет стать хорошим маркетологом. В ней собраны простые, пpaктически бесплатные советы, действенные методы от квалифицированного специалиста, о том, как стать лучшим маркетером. Произведение читается легко, так как не обременена заумными, закрученными фразами. Подойдет как для профессионала, так и для обычного человека, желающего расширить свой кругозор, вдохновиться, поверить в свои силы и поверить в себя.

Игорь Манн «Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу» Достоинства:

• Написана экспертом в своей области;
• С пpaктическими советами;
• Для широкого круга читателей;
• Смешная стоимость за такой качественный труд;
• Абсолютный хит, лидер по продажам для русскоязычного населения.

Недостатки:

• Нет.

Эл Райс, Джек Траут «Маркетинговые войны»

Уже многие годы этот бестселлер является настольной книгой маркетеров, директоров отдела продаж, для других специалистов службы маркетинга. Как выбрать верную, грамотную стратегию? Какие эффективные инструменты в продвижении, привлечении, продаже использовать? Как правильно анализировать, разумно оценивать свои возможности и возможности противника, что стоит за ошибкой при выборе тактики маркетинговой игры? На примере различных брендов авторы рассматривают, разбирают по крупицам маркетинговые шаги. В издании много примеров, пояснений. Идеальный вариант для опытных маркетеров, для начинающих специалистов, чтобы научится мыслить шире, глобальнее. Главное назначение этого пособия – понять, как нужно мыслить, если ты маркетолог. Эта книжка — не сборник теоретических знаний, а пособие для специалиста, что и как делать.

Эл Райс, Джек Траут «Маркетинговые войны» Достоинства:

• Для маркетологов, специалистов по рекламе разного уровня, с разным количественным и качественным опытом;
• Учебное пособие написано профессиональными маркетологами;
• Быстро читается;
• Приводится большое количество примеров.

Недостатки:

• В некоторых изданиях хотелось бы видеть расшифровку названий компаний, а не только аббревиатуры.

Людмила Сарычева, Максим Ильяхов «Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст»

Составление грамотных, уникальных, продающих текстов – это навык высококвалифицированных, профессиональных копирайтером, рекламщиков и маркетеров. А в эпоху Instagram это умение ценится на вес золота. Отточить навыки письма, грамотного изложения мысли, составления читабельного, лапидapного текста  — это всё про книгу российского издательства «Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст». Что стоит слово, и сколько сил затрачивает автор, чтобы впечатлить, зацепить читателя? В таком труде проявляется истинная забота писателей о читателях. И эту искреннюю заботу читатели разглядят, почувствуют между строк, когда текст написан живо, грамотно, с любовью к делу.

Людмила Сарычева, Максим Ильяхов «Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст» Достоинства:

• Никакой воды;
• Подходит для самой разнообразной аудитории разных возрастов;
• Есть пpaктические задания;
• Пособие научит, как надо писать, создать хороший контент, грамотный текст;
• Читается на одном дыхании;
• Присутствует большое количество примеров.

Недостатки:

• Нет.

Энн Ламотт «Птица за птицей. Заметки о писательстве и жизни в целом»

«Птица за птицей» — это книга вдохновение, основанная на большом писательском опыте автора. Популярность книги обуславливается её атмосферностью, какой-то уютной, домашней теплотой, которая окутывает читателя, помогает расслабиться, сбросить напряжение и отпустить мысли в свободное плавание. Именно такое состояние помогает вновь поймать писательскую волну, если вы профессиональный писатель, столкнувшийся с затруднениями, или почувствовать вдохновение, если вы начинающий автор. Это — не стандартная книга-учебник о том, как писать, грамотно структурировать и изложить мысли. Она о том, с чего начать первые строчки писательской карьеры. В ней в самом глубоком смысле раскрывается значение профессии писатель.

Энн Ламотт «Птица за птицей. Заметки о писательстве и жизни в целом» Достоинства:

• Помогает работать с текстом;
• Вдохновляет на новые идеи, интересные слоганы, поможет создать вдохновляющий, привлекающий внимание текст, придумать увлекательную концепцию продаж.

Недостатки:

• Почти отсутствуют конкретные рекомендации.

Фил Барден «Взлом Маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем»

Автор книги Фил Барден — один из опытнейших и востребованных специалистов в области маркетинга. Его идея не нова, но именно он кропотливо, доходчиво изложил её в своей книге. Суть ее заключается в том, что любой уважающий себя маркетолог, должен хорошо знать психологию человека, а именно – психологию покупателя. Чем руководствуется покупатель, какие критерии выбора продукции он перед собой ставит, как работает его подсознание и как всё это использовать в своих целях. Изложенная, представленная в книге информация основана и подкреплена научными исследованиями.

Фил Барден «Взлом Маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» Достоинства:

• Раскладывает по полочкам как работает подсознание покупателя, как это использовать в работе;
• Полезно прочесть начинающим специалистам;
• Основана на научных исследованиях;
• Автор приводит много примеров.

Недостатки:

• Не хватает примеров из области высоких технологий, интеллектуальных идей.

Пол Браун, Карл Сьюэлл «Клиенты на всю жизнь»

Эта гениальная зарубежная книга была выпущена одной из первых российским издательством МИФ и до сих пор является обязательной для прочтения сотрудниками компаний. В ней изложены основные принципы клиентоориентированного подхода ведения бизнеса. Авторы, один из которых ведущий специалист в области продаж, сколотивший огромное состояние, а второй – популярный писатель, создали настоящий шедевр, в котором собраны самые хорошие, дельные рекомендации о том, как привлечь клиентов, а самое главное – как этих клиентов удержать. Пол Браун говорит о том, что как бы вы не сохраняли лицо, какой бы красивой не была обертка, «начинка» должна соответствовать вашему образу. Необходимо обратить внимание на то, в каких условиях работают ваши сотрудники, что они думают о своем директоре. Каким не был хорошим сервис, если предлагаемый товар плохого качества, клиента это не удержит – он будет искать там, где лучше.

Пол Браун, Карл Сьюэлл «Клиенты на всю жизнь» Достоинства:

• Входит в топ книг, которые нужно прочитать каждому PR-директору, руководителю бизнеса и всем, кто плавает в этой сфере;
• Она учит тому, каким должен быть специалист, чтобы клиент обращался за товаром или услугой вновь и вновь;
• Книги о качествах, об имидже, об отношения руководитель-сотрудник, клиент-компания;
• Книга подходит для широкого круга специалистов.

Недостатки:

• Нет.

Мария Азаренок «Активируй свой персональный бренд»

Одна из самых ожидаемых новинок 2023 года издания – «Активируй свой персональный бренд» от популярного Youtube блогера, специалиста в области сетевого бизнеса Марии Азаренок. Она знает, как активировать личный бренд, какие конкретные шаги нужно сделать для его раскрутки, как контролировать информацию вокруг себя, управлять бизнесом, привлекать живую аудиторию. Книга о том, что сегодня означает слово «брендинг». В пособие есть пpaктическая часть, тесты, рекомендуемые автором способы, методы достижения успеха в бизнесе основаны и проверены на личном опыте.

Мария Азаренок «Активируй свой персональный бренд» Достоинства:

• Приводятся реальные истории реальных персонажей;
• Автор поделится, как подобрать бюджетные варианты раскрутки личного бренда, как грамотно осуществлять планирование, делегирование;
• Рассказывает о том, что такое менеджмент в сети.

Недостатки:

• Объемная.

Скотт Херф «Как создать продукт, который полюбят. Опыт успешных менеджеров и дизайнеров»

Проанализировав, изучив множество реальных историй успеха, автор выявил ряд схожих принципов, закономерностей в стратегиях этих компаний, и делится этими открытиями с читателями. Он расскажет, как понять и предугадывать, чего ожидает клиент, каковы его потребности, как создать продукт, удовлетворяющий требованиям клиента.

Скотт Херф «Как создать продукт, который полюбят. Опыт успешных менеджеров и дизайнеров» Достоинства:

• Автор провел большую исследовательскую работу, на которой основана книга;
• Есть описание настоящих, успешных стратегий крупных и мелких компаний.

Недостатки:

• Больше подходит для профессионалов.

Говард Шульц, Дори Джонс Йенг «Как чашка за чашкой строилась Starbucks»

Книга-история, книга-душа, книга о том, как шаг за шагом строилась целая империя, завоевавшая мир. В ней не найти руководство и призывы к действию. Она полна вдохновения, радости, слез, взлетов и падений, настойчивости и смелости. Она о деле всей жизни, о принципах, которые помогают идти вперед, не сдаваться, даже когда кажется, что силы на исходе. Прочитав её, понимаешь, что успеха можно достичь только тогда, когда вкладываешь не только свои знания, силы, но и душу.

Говард Шульц, Дори Джонс Йенг «Как чашка за чашкой строилась Starbucks» Достоинства:

• Книжка легко читаемая, захватывающая, подходит для чтения в трaнcпорте, в перерывах на работе;
• Для широкого круга читателей;
• Произведение собрало большое количество положительных отзывов читателей.

Недостатки:

• Нет конкретных рекомендаций или советов, только опыт одного успешного бизнес-проекта.

Дэвид Огилви «Огилви о рекламе»

Бестселлер от мэтра рекламного бизнеса Дэвида Огилви. Профессионал с большой буквы и с огромнейшим багажом знаний, опыта за плечами. Содержание книги можно разделить на несколько логических частей, разъясняющих отличие хорошей и «плохой» рекламы, что необходимо покупателю, какую стратегию продвижения продукта выбрать, чтобы покупателю купить товар. Каждая глава сопровождается иллюстрациями, фотографиями, вырезками из журналов и газет. Перед глазами всегда есть наглядный пример.

Дэвид Огилви «Огилви о рекламе» Достоинства:

• Содержание хорошо структурировано, текст лаконичный, грамотный, четкий, никакой воды;
• Много дельных советов, замечаний по существу;
• Рекомендована для обязательно прочтения всем работникам сферы рекламы, продаж.

Недостатки:

• Нет.

Кирилл Драновский «Гуру Инстаграм и скрипт больших продаж»

Социальная сеть Instagram занимает сегодня лидирующие позиции по охвату населения. Сложно найти современного молодого человека, у которого бы на телефоне не было установлено это приложение. Этот ресурс уже давно перестал быть просто социальной сетью, а превратился в настоящую бизнес-площадку. А на тему того, как заpaбатывать в Instagram, написано десятки разнообразных книг, руководств и пособий. Эта книжка написана экспертом в области продвижения аккаунтов в Instagram, настоящим гуру продаж, сетевого бизнеса. Он побил самые немыслимые рекорды и делится своей историей успеха с читателями.

Кирилл Драновский «Гуру Инстаграм и скрипт больших продаж» Достоинства:

• Информация подается в доступной, понятной форме, излагается последовательно;
• В ней даются четкие инструкции по технической части и рекомендации по развитию личного бренда.
• Для широкого круга читателей.

Недостатки:

• Книжка рассчитана на определенную аудиторию, связанную с ведением бизнеса в мире Instagram.

Тони Шей «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда»

Казалось бы, как самонадеянно звучит название книги, но её содержание полностью оправдывает и объясняет такое название. Думаете, Тони чувствовал счастье, получив свой первый миллион? Нет, истинное счастье он испытал создавая то, что принесло ему этот миллион: сам процесс создание идеи, подбора комaнды, воплощение этой идеи в жизнь. Он говорит о том, что достигаешь высот именно тогда, когда финансовая респектабельность не становится самоцелью. Как начать с нуля, без должного бюджета, и превратить этой всё в приносящее счастье дело всей жизни.

Тони Шей «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда» Достоинства:

• В ней есть всё: вдохновляющая история жизни, успешной карьеры и бизнеса, конкретные рекомендации, советы к действию;
• В конце имеется грамотное заключение, которое помогает усвоить и закрепить прочитанное;
• Для начинающих и профессиональных маркетологов, пиарщиков, специалистов по продажам.

Недостатки:

• Нет.

Сфера продаж, рекламы и маркетинга сегодня наиболее нуждающиеся в высококвалифицированных специалистах, нестандартно мыслящих, умеющих работать с клиентской базой, бюджетом, поддерживать рейтинг компании, создавать гениальные проекты. Это личности, для которых саморазвитие и профессиональный рост – девиз по жизни. Чтение популярных книг, созданных лучшими мировыми авторами, углубляет знания, знакомит с новыми методами, тактиками, стратегиями и вдохновляет на создание новых уникальных идей.

х